只有对开户费用“理性消费”的理解才能真正为亚星国际的会员带来最大的权益的平衡
伴随全球化的不断深入，越来越多的企业都将会员制的服务作为与用户的核心联系，通过精细的会员服务为企业的品牌注入了无形的忠诚力。随着亚马逊Prime会员的跨境免邮的兴起，以及国泰航空的“亚洲万里通”等会员积分的兑换，阿里巴巴国际站的商家也纷纷对自己的会员体系做出了新的设计，其对用户的会员权益的差异化的设计都直接地影响了用户的决策。基于以“亚星国际会员的开户费用”为切入点对行业的典型案例的分析与对消费者深入的解读，深刻地揭开了会员的价值与其所带来的成本的内在的矛盾为消费者提供了更加的理性的选择指南。
从“只要便宜就能满足”的“价格敏感”的消费观念逐渐转变为对相应的权益的“权益优先”的消费理念，对消费者的需求、口味、消费的层次、消费的方式等都发生了深刻的变化 亚星
基于会员经济的“时间换价值”的独特的交易模型，赋予了广大中小微企业的会员以最直接、最便捷的获取价值的机会.。基于向消费者提供如年费的付费会员、完成特定的消费任务等多种形式的会员资格的激励，企业便可为其所带来的专属折扣、优先服务、积分的回馈等权益的获取，进而为其带来更大的经济效益，同时通过对会员的数据的优化也为其带来了一条优质的的供应链的构建以及提升了其企业的复购率等。凭借如Amazon的Prime等一系列的中国会员服务的不断推出，如2016年以“跨境订单全年无限次免邮”这一核心的权益，近两年迅速积累了超千万的会员。可谓“权益”催生了“消费”的大爆发，2020年Prime会员的这一年也充分体现了这一“逻辑”，其中，Prime会员的中国市场的活跃度更是可圈可点，数据显示2020年Prime会员的中国市场的会员平均交易额实现了两位数的增长，同时也新增了近19倍的付费会员。
依托于与StryvSingapore、NetskiSkiRental等一线的合作伙伴的紧密的对接下，国泰航空的“亚洲万里通”也就初步构建了从“消费积分的获取”到“消费积分的兑换”的一个闭环。采用如StryvSingapore在的积分返利的便利手段，用户不仅可以在日常的10港元的消费中就能获得相应的里程积分，而这些可积累的里程积分也就为我们日后更高的兑换了机票或是对服务的更好的升级等都开了了方便之门，从而形成了“高频的消费低频的高价值的回报”的既优质又高效的全方位的的的激励链条。
采用与行业的对标和对应的价值的拆解手段，我们的亚星国际会员的开户费用就得到了比较公正的定价
通过对“亚星国际”的部分业内案例的分析及对其会员体系的推测我们也能初步揭开其定价的基本逻辑所在.。将会员的各项费用大致分为三部分：基本的会员费用、为会员提供的各项服务的费用以及为会员的特殊利益的收取的费用等
其中最为关键的就是基础的权益成本的投入，例如一线的物流成本、对客户的服务成本、对技术的投入等都可以看做是其固定的一部分所在的基本的支出中所占的最大的一个部分。但如今的亚马逊Prime中国会员的跨境免邮服务，其年费的定价就不得不承担起了国际物流、清关等一系列的高昂的成本，其所收取的年费的定价就必然要将单均的配送成本与用户的规模的分摊都给予了充分的体现。
采用为高级会员独享的专属折扣、优先的购买权等一系列的特殊的权益的赋予手段，使得高级会员的附加值大大增强了。但相较于2.98万元的基础版，“金品诚企”会员的8万元年费就高了不少，然而其所提供的第三方的认证、对流量的倾斜等却也给了不少的诱惑力，使得那些高客单的商家都开始垂涎三尺了。
凭借对市场的不断反馈和学习，我们将对产品的定价进行动态的调整,以更好的适应市场的需求,将产品的价值最大化地体现出来.。但华夏银行的“优享白”信用卡就比较“狠”了，首年的年费就高达680元，如果不想掏这笔钱就只能通过5万的积分兑换了，或者干脆连续6个月的月均积分都能达到5000元的交易额也就可以上升为免年费的白牌了，更何况还有通过“消费达标免年费”的优惠直接降低了用户的决策门槛。
由此可见，若将亚星国际会员体系的开户费用参照上述的典型的“金字塔”模型的设想，其可能的开户费用特征大致可分为三大类：即初级会员、进阶会员和至尊会员三大类
而且，对于我们已经有的高级会员来说，我们还将为他们准备一系列的更为丰富的权益，如专属的精彩活动、优先的超值客服等，让您在每一份的收获中都能体会到我们的诚意与真诚！比如说对年费1000-2000元的高级会员不仅能享受我们基础的积分的累积和基础的折扣外，还能在我们的会员中独享专属的精彩活动、优先的超值的客服等更加高的权益！。 亚星会员
不妨将其比作“亚马逊的Prime”那样以跨境的免邮、关税的补贴为主要的利益对标，或者更进一步的将其与国泰的“亚洲万里通”那样将本地的餐饮、娱乐的积分都能以一种“通”的方式来兑换也未可知。
依托于将“首年优惠的398元”打下的门槛，掀起了以“首年399元，次年续费享8折”的“消费返现”之势。 亚星
借助对消费者会员的价值的多角度的评估和对其决策的深入剖析我们不难发现，其实消费者对会员的价值的评估更多的是一种主观的感性体验，更是对其所带来的利益的回报感，而不是简单的“会员好，非会员坏”的二元对立。因此，我们更应从消费者的角度出发，对其所对会员的价值的感性体验、所带来的利益的回报感等方面的进行深入的剖析，找出其所对会员的价值的最根本的驱动力，从而为我们更好的为消费者提供会员的价值而做出更好的工作
然而，对于那些因会员的开户费用而产生的烦恼，我们也就不能不对其做一个“成本收益”的严密的分析了：
如每月的跨境购物就超出3次以上就可以通过亚马逊的Prime年费的399元就可将单均的20元的运费给全覆盖，一年下来对我们的就可节省的超700元，但若我们的年均的消费不足5000元则可能就“入不敷出”了。
依托于对核心的需求的充分的满足度的把握，我们才能真正的将用户的权益给匹配的尽可能的高的度上来。如国泰的“亚洲万里通”会员一旦常常飞国际航线就能将积分的“回收”率远远的超过了年费的价值，而如只偶尔出行的会员，其积分的“回收”价值就相对有限了。
但我们也常常会被一些“隐性”的成本给“坑”了，如在享受物质的同时又将自己的健康、时间、精力都“叠加”了消费，造成了“三大”都受损的恶果。尤其是年轻人更容易“叠加”消费，过度的消费将给自己带来不可挽回的后果。因此，特别要警惕“叠加消费”的陷阱。但不少会员体系都将“满减门槛”、“专属商品”等作为诱人的福利，将原本就有的消费转化为了“额外的支出”，这也就意味着会员的真正的经济利益就相对降低了，我们就不难得出这样的一个结论：其实所谓的“优惠”都是从会员的口袋里掏的钱，会员的真正的经济利益就相对降低了，这也就使得我们对所谓的“会员”也就产生了质疑，甚至产生了对会员的反感。那么如何才能真正的让会员感受到会员的价值呢？我们就得对所谓的“优惠”做个“打分”，也就是对其所带来的实际的经济利益做个打分，对其所带来的实际的经济利益的打分结果大于0即可算作有效的“优惠”，反之则为无效的“优惠”。我们可以对其所带来的实际的经济利益的打分结果为其所带来的实际的折扣率，即可得出其对会员的真正的经济利益的大小，从而为会员带来真正的经济利益，让会员感受到真正的会员的价值。但如某平台所宣的“会员8折”就更不靠谱了，其所谓的会员折扣，其非会员的商品原价就已虚高20%了，其实所谓的会员折扣也就仅仅是对非会员的商品的再一次的剥削罢了。
基于会员经济的不断发展，从最初的“规模扩张”向“精准的运营”转变，不仅仅是会员的数量的不断增多，更重要的是会员的价值的不断被挖掘和完善。同时也引起了会员运营的新一轮的竞争和挑战
伴随消费者的理性化和对商品的更深层次的需求的挖掘，商家所构建的会员体系也正从以“广撒网”的粗放式的扩张向以“深挖需”的精细化的构建转变。通过对“早享日”“大牌返场”等一系列的场景化的营销活动的不断的推陈出新，不仅提升了亚马逊Prime的活跃度,也更好的将其作为电商的长期的发展战略,从而对其带来了更大的推动作用；同时阿里巴巴国际站也通过对其AI的不断的发力如智能的发布产品、智能的回复等等一系列的工具的不断的推陈出新,也就使得其对其自身的商家的运营成本都有了较大的降低,同时也就使得其对其自身的会员都带来了较大的粘性。只有将“在竞争中突围”作为未来的奋斗目标，亚星国际才能真正的“强者为王”，才能在激烈的竞争中立于不败之地，才能真正的“名利双收”，才能够真正的“名利双收”。因此，亚星国际就必须在以下几个方面发力： 亚星平台
基于对用户的深度消费行为的分析，精准地为每一类的用户设计出相应的个性化的权益，如对高频的商务旅行者就可以赠送机场的贵宾厅的权益，对于美食爱好者就可以赠送一系列的餐厅的折扣等。
依托于对上下游的资源的全方位的整合，构建起从“生产”到“消费”再到“服务”的“消费服务金融”闭环的生态协同体，有效的降低了企业的生产、销售、服务的全生命周期的风险，从而使企业的生存、发展和竞争都得到了长远的保障。而如能将会员积分兑换为可用于合作银行的信用卡还款金，或用于投资的理财产品，也能更好地让会员感受到积分的实用价值.。
采用对相关的权益细则的明确的说明和解释手段，才能真正的避免了因“文字游戏”的而带来的不必要的纠纷和对客户的误解.。但令人啼笑皆非的是，近日某银行的信用卡又出了一条“终身免年费”的广告，然而却引起了不少用户的投诉——要想真正的“终身免年费”，就得每年消费满6笔以上才行。
依托于对会员的真正价值的深入理解，我们才能将其从“消费的陷阱”中彻底解脱出来，真正地将会员的价值体现为“最好的选择”
基于以年费的“时间成本”换取长期的稳定权益回报，会员制的本质就体现了对消费者的一种特殊的“空间回报”。只有将会员的价值彻底的体现在会员的真正的需求和权益的设计上才能真正的把会员的价值体现出来，如亚星国际、亚马逊、国泰航空的会员体系就以此为出发点的将会员的价值体现的淋漓尽致。只有当你在开启会员的前一刻,对三个关键的问题都能给出明确的答案：一年在这个平台的花销是否都能将年费的成本给“吃回去”了；核心的权益是否能真正的“解”了你最头疼的痛点；是否还有更优的替代方案等等，才能真正的让会员制成为你手中的一把“省钱的利器”而非一份“经济的负担”。
